康揚輔具 加速中印布局

康揚輔具集團站穩台灣、東南亞鋁合金輪椅市場龍頭地位後，決定加速拓展在中國大陸及印度的產銷布局，並運用其行銷超過40國的通路優勢，拓展高附加價值、高規格人因輔具市場。

康揚在1990年推出台灣第一台鋁合金輪椅，並以KARMA自有品牌進軍國內外市場，目前在國內市占率高達七成以上，遙遙領先其他競爭者。

康揚在泰國、新加坡的輪椅市場占有率也相當高，泰國市占率曾高達80%、新加坡也曾衝至60%，目前在東南亞國家整體市占率仍有五成以上，穩居一哥地位。目前康揚已發展成為跨國醫療產銷集團，生產基地設在台灣和泰國，行銷策略則以KARMA為主力品牌，輔以SOMA品牌，行銷全球40餘國。

康揚副總經理郭佑吉說，大陸、印度的輪椅市場龐大，高功能及高附加價值產品需求日益上升，康揚在當地設置生產基地，具接近市場優勢，加上製造高附加價值與高規格的人因輔具，可提升市占率。目前康揚已在上海市設立「上海杰開揚醫療器械有限公司」，並於北京設立辦事處。

大陸輪椅製造商有十餘家，多數以產銷中低價位產品為主。康揚為五大外來品牌之一，產品形象高且具高附加價值，與當地產品區隔。

郭佑吉說，台灣的老年人口占總人口比率將由7%上升至10%，所以康揚將加速醫療器材產業的產銷布局。以新推出的「舒弧第二代」或「星鑽」為例，因結合通路商合舉辦買一台、康揚就捐50元給伊甸基金會的「一幣之力」公益活動，今年7月訂單已突破1,000台。

康揚的「舒弧系列」產品，是全球第一台順著使用者身體曲線的S型人因輪椅。除了已具競爭優勢的鋁合金輪椅，也跨及電動輪椅、電動代步車、助行器等生活輔具，將持續精進研發及生產能力，發揮完整產品線的競爭優勢。

郭佑吉表示，輪椅產品需求較不受景氣影響，即使在金融海嘯高峰期，康揚的營收仍持續成長。今年來累計營收已較去年同期超出15%。


經濟日報  2010/08/09 王瑞堂

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