企業動態－漢王無懼官司 躍向世界第一 電子書漢字專利全球唯一 與亞馬遜、Sony三分天下

    　2006年12月，日本電腦繪圖板行業龍頭WACOM以侵權為由，在美國將大陸電子書龍頭企業漢王告上法庭。當時漢王的產品剛登陸美國，仍是一個挑戰者。但得知消息後，董事長劉迎建立即組織律師團隊應訴，對漢王而言，當年那場官司極其慘烈，光是提供的程序資料就達1萬多頁、耗資逾2千萬元人民幣，最終雙方達成和解。


    　4年前那場官司是場硬仗，但4年後版權官司又捲土重來，大陸中華書局、南開越洋等又相繼控告漢王侵權。雖然上述2官司至今尚無進展，但漢王「樹大招風」挨告，卻仍無損劉迎建欲使漢王成為電子書世界第一的堅定理念。

    　4字訣勇於應訴

    　「搶、攻、護、擴」是劉迎建為漢王定下的戰略口號，他解釋，「當初漢王首先要考慮如何活下來，除了漢王，識別技術和相關產品對其他所有公司都是副業；其他企業做計算機識別產品失敗不傷元氣，但漢王要是丟了市場，就什麼都沒有了。」

    　劉迎建說，「要敢於進入主流行業，反正這是一塊空白，誰先圈地誰是老大。IT界的大趨勢就是移動互聯，人們隨身攜帶的終端最終只有一個，不同的是，大家都從各自的領域向這個中心靠近，最後看哪個企業占有量大。」

    　回顧過去幾年，美國亞馬遜（Amazon）推出的Kindle和蘋果公司推出的iPad，讓電子書成為眾所矚目、商機無限的科技焦點。大陸電子書龍頭漢王自此登上全球熱門企業舞台，也讓劉迎建的全球電子書布局夢終於發光發熱。

    　上半年獲利增3倍

    　20年前就懷抱電子閱讀器夢想的劉迎建，從「公司內部都不看好」一直做到09年起在大陸坐擁90%以上市占率、銷售出27萬部「電紙書」產品，漢王終於一舉躍過大陸中小創業板的上市門檻，成為去年大陸創業板上的明星企業。

    　自去年登上創業板後，最讓投資人信心大增的，是漢王從上市之初就被看好，發行價從每股41.9元（人民幣，下同），首日就飆升至77元，而從上市發行到5月26日股價達到175元的創業板顛峰，只用了82天時間。

    　而漢王今年上半年營收飆到6.74億元，較09年同期大增283.36%；稅後淨利為8687.92萬元，也年增321.53%；每股盈餘0.89元。

    　2項技術折服微軟

    　以「讓讀書人狂喜、讓印書人跳樓」做為廣告標語，用「書籍是人類進步的階梯，電紙書是人類進步的電梯」說明理念；漢王電紙書如今已與亞馬遜的Kindle、Sony的Reader在全球呈三足鼎立之勢，3家公司總出貨量占全球90%以上的市場。而漢王科技的核心手寫識別、光學字元識別（OCR）2項技術，連微軟都很難超越──微軟的WinCE和PocketPC中文作業系統中，使用的都是漢王科技的手寫技術。目前漢王科技圍繞漢字識別技術專利已達100多項。

    　劉迎建說，「我認為這是漢王經營戰略的成功，我們從第一走向了唯一。」世界第一的漢字識別技術與識別應用和介面、數一數二的硬體技術、全球最大規模的硬體生產基地，再加上漢王科技的銷售管道和品牌的影響力，劉迎建說，「這6個方面使我們從第一走向唯一，我們感到很自豪。」

    　創新營銷最關鍵

    　有陸媒分析，漢王核心競爭力的關鍵，是由單純終端提供商，向「內容+通路+終端」提供商轉型。漢王透過硬體銷售打基礎，斥資上億元打廣告，今年預算更高達1.5億元，據說甚至在河南某縣城火車站的衛生間，都能看到電紙書的廣告。

    　漢王還透過4大原則加強消費者和出版商信心，包括將出版社的書籍免費數位化、讓出版商自主定價、和出版商2、8分成確保合作，及讓每本書下載之際同時加密，防止盜版。

    　漢王並積極與大陸知名書城（新華書店）、3C連鎖大賣場（如國美、蘇寧）及網路通路（淘寶網和京東商城）合作，讓產品快速滲透至終端市場，直接貼近購買者。

    　劉迎建說，「漢王電紙書銷量今年有望突破100萬台，年增300%，最快明年、最慢後年，漢王躍居世界第一。」



旺報 2010/09/06 鍾張涵