當憤怒鳥不再憤怒

憤怒鳥的成功，免不了遭受盜版的襲擊，但祖籍芬蘭的憤怒鳥，畢竟來自海盜猖獗的北海國家，深知如何面對「盜版（Piracy）」----與海盜共存，甚至利用海盜以獲取自己最大的利益。



憤怒鳥是ㄧ隻聰明的胖胖怪鳥，牠不是只會無端的發怒，也不會因為打不到豬頭被訕笑，就惱羞成怒，糊衝亂撞。憤怒鳥的聰明，在於會借力使力，讓牠的分身不斷出現在每一個角落，每個人無時無刻都被與這隻圓滾滾、濃眉大嘴，表情誇張的紅色小鳥相遇。然後，有一天，大家突然發現，即使自己再怎麼討厭豬頭老闆，也離不開憤怒鳥了。

自從2009年12月憤怒鳥初次登上App Store，經過數億人熱烈地下載流傳，已成為Apple的iTunes系統中，68個國家付費程式的第一名，更是史上最暢銷的付費程式。

憤怒鳥的成功，免不了遭受盜版的襲擊，但祖籍芬蘭的憤怒鳥，畢竟來自海盜猖獗的北海國家，深知如何面對「盜版（Piracy）」----與海盜共存，甚至利用海盜以獲取自己最大的利益。

開發憤怒鳥程式的芬蘭遊戲廠Rovio公司最近在北京表示，與其對這些憤怒鳥盜版採取法律行動，不如將這些編制外的憤怒鳥當作免費的宣傳尖兵，替正牌的憤怒鳥開疆闢土，快速地占有廣大的大陸市場。Rovio公司並表示會將眾多未經授權而私自開發及行銷的憤怒鳥相關產品，做為正牌憤怒鳥的開發及行銷之參考。

對於著作權產業，不管是影音、軟體或圖書，沒有一項不是盜版的最愛。長年以來，盜版確實分食了不少正品的商機。不過，由於科技價廉而方便，盜版只會更猖獗，不可能銷聲匿跡。在價格上，也許正版永遠對抗不了盜版，但正版在經營策略上如何運用盜版，則是務實的思考。

消費者付費買正版，會傷荷包。免費總是誘人的，有免費的盜版可以使用，何樂不為。盜版讓原本不會花錢買正版的消費者，有機會使用及熟悉著作權產品的內容，這將促使原本不花錢買正版的盜版使用者，提高其購買正版或周邊商品的商機。從這角度觀察，盜版創造了正版原本不存在的那塊市場，等待正版如何有智慧地將這個新興市場有效收編。

既然盜版是免費的或是低價的，這些消費者使用盜版，會產生兩方面效果，ㄧ是使該商品的市場快速地擴展，二是其他競爭對手的正版市場也被壓制，無法建立。這在軟體市場尤其明顯，過去中國大陸廣泛使用微軟盜版，讓微軟作業系統快速佔領大陸市場，中國大陸的中文軟體作業系統，硬是發展不起來，嚐到了苦果。一旦大家習慣使用微軟作業系統，微軟的隨機販售行銷策略，從硬體製造商身上就源管制軟體的合法使用，將所有的使用者收編在必須付費的正版市場，使微軟成為最後的最大贏家。

著作權產業是以智慧經營的產業，而智慧是多元且難以獨占的，只有開放而彈性的創作與行銷策略，正版與盜版兼容並蓄，才能所向無敵，鴻圖大展。

這並不是說「盜版有理」、「侵權無罪」，也不是要鼓勵盜版，或是為盜版合理化，但從著作權人的角度，務實地看，與其對抗氾濫的盜版狂潮，不如運用盜版，收編盜版，化為己用。「水可載舟，亦可覆舟」，固然是真理，若能反向思考，轉化為「水可覆舟，更能載舟」的理念，乘風破浪，並非難事。憤怒鳥的憤怒，是表面的賣點，而憤怒鳥的聰明，才是經營成功的硬裡子。


聯合新聞網 2011/11/02  章忠信








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