讓運動產業蓬勃，商業才是解藥！

相較於其他先進國家，台灣運動產業發展似乎遜色不少，在台灣要當運動選手，更是「勇氣十足」，因為，比賽獎金及其他收入，可能還不如賣麵的，「我要靠什麼養活我自己或是家人？我的下一步要做什麼？」是每個運動選手最想知道的事。該如何讓台灣運動產業蓬勃發展、培育更多優秀選手活躍於國際舞台、創造多贏局面？商業，才是解藥！


台灣運動界發展受阻，主要原因有二，第一是傳統「萬般皆下品，唯有讀書高」的觀念，讓很多家長有「運動員是不愛讀書的小孩」的錯覺，將運動條件不錯的小孩，從操場抓回考場，埋沒天份，還語重心長地告訴小孩：「在台灣當選手，以後會沒飯吃！」

如果不是像曾雅妮父母如此有遠見及堅持，用心栽培她，今天曾雅妮可能不會有如此好的成就。因為曾雅妮，全世界幾乎都知道台灣，尤其是高爾夫愛好者，幾乎無人不知From Taiwan的曾雅妮；因為曾雅妮，給了選手們及選手家長繼續堅持的勇氣；因為曾雅妮，給了台灣人信心，也為運動產業注入一劑強心針。

第二個原因，就是世界代工王國-台灣，顯少人有「品牌」的觀念，造成企業贊助運動不興盛，其實企業贊助是運動產業興衰的關鍵。建立「品牌」的重要性及背後能帶來的商業價值，是企業不可忽視的。

Brand（品牌）這個字，也是打烙印的意思，「建立品牌」意味著「烙印於消費者者心中」！在消費者決策黑箱裡，「品牌」佔有舉足輕重的影響力。購買高涉入感的產品，在認知、態度、行為的決策過程中，「品牌」影響力十足。購買低涉入感的產品，在認知、行為、態度的決策過程中，「品牌」更是讓消費者快速購買的關鍵因素。

對於消費者而言，購買有「品牌」的產品，同時也買到了保證、品質及自我認同。如果增進企業利潤的方法有提高效率、降低成本、提昇品質等，那建立「品牌」以提高產品附加價值，會是更高明的手法。

「建立品牌」最有效及有意義的方式之一，就是贊助運動，不論是贊助選手或比賽，透過運動無國界的特性，以及大眾媒體的推波助瀾，企業品牌滲入消費者意識中，進而增加企業知名度及形象，並帶動業績，長期回收的商業價值難以估計。

商業的邏輯：企業贊助運動、企業品牌知名度提升、企業業績成長、將新增盈餘再用於品牌推廣及贊助運動，此邏輯能合理運作，整個運動產業自然會蓬勃發展，也帶動週邊商機，正向循環。運動產業不需政府喊口號，因為市場那隻「看不見的手」，會讓供需曲線自然有均衡點。有了商業的解藥，將有更多家長願意培養兒女成為運動健將，因為他們可以看見兒女的未來。

如果要說出一件世界上最不經濟的事，便是曾雅妮五歲時，將她從高爾夫球場上，拉回升學主義的考場裡，世界上將少一位天才級女子高爾夫球后，也錯失行銷台灣的最好機會！


雅虎客座專欄作家 | 社會觀察 2011/10/21 葉怡君 羅開高爾夫行銷公關顧問公司專案經理