打破三星獨佔處理器的美夢：秘派兵團駐美張忠謀快要吃到蘋果

　　這是一張台積電董事長張忠謀退休之前，一定要拿到的訂單！

　　訂單的主人是蘋果（Apple）。近期台積電內部傳出消息，有一組人馬正駐紮美國，參與蘋果下一代A7處理器的開發，預定在2013年以最先進的20nm製程量產。


　　雖然台積電發言管道不願評論此事，但內部對拿下蘋果訂單的把握度極高，外資法人也多認為，台積電將一掃之前屢次傳出取得蘋果訂單卻失手的陰霾，正式成為蘋果處理器的代工廠商。

一張訂單等10年 台積電承認技術落後他人

　　台積電雖然多年來一直是獨佔半壁江山的晶圓代工第一大廠，但是，「處理器訂單」卻也一直是張忠謀心中的痛。過去10年裏，台積電先後與英特爾（Intel）、超微（AMD）這兩家電腦處理器大廠洽談合作，但即便是2005年初挖角英特爾副總裁暨全球行銷與業務事業群總監陳俊聖，還是沒能做成生意。

　　2012年1月18日法說會後，張忠謀對媒體坦言，「過去技術一直落後英特爾很多很多」是爭取不到電腦處理器訂單的主因。手機的高成長造就了安謀（ARM），足以與英特爾相抗衡，台積電拿下高通（Qualcomm）、恩威迪亞（nVidia）等安謀架構應用處理器（AP）訂單，唯獨蘋果仍是遺珠之憾。

　　因此，這次若拿到蘋果訂單，雖然初期營收貢獻度只有個位數百分比，但對張忠謀而言，將是非常重要的里程碑。這代表，台積電生產系統晶片的能力更受肯定，而且這份肯定，還是來自目前最具競爭力的廠商。

　　張忠謀可望拿到的A7訂單，蘋果未來會用在iPhone、iPad等熱銷產品上，兩者合計2011年出貨量超過1.35億台，商機驚人。

一門獨佔生意不保 三星密集來臺搶客填產能

　　但，這對台積電來說，不是一張好拿的訂單。

　　因為，台積電等於試圖打破過去三星（Samsung）獨享蘋果處理器訂單的局面。這，挑起了三星的緊張神經。

　　1月上旬，當台灣企業大佬們為了總統大選相繼喊話時，新竹科學園區來了一位特別的訪客。這人名叫李學鏞，名片上印著三星電子LSI（邏輯系統）事業部次長，也是未來副總經理的候選人。

　　李學鏞不是第一次來台灣，在三星任職超過20年的他，曾駐台灣5年。2011年第三季起，他每個月都到台灣和中國大陸拜訪指標性晶片公司，這些公司多是台積電12吋廠的客戶。台灣半導體業人士觀察，李學鏞的目的很簡單，「能從台積電手上搶到客戶就搶，搶不到就刺探軍情、做情報工作。」

　　「三星只剩下一年半的時間搶客戶，好趕在明年蘋果轉單前填滿產能」，野村證券研究部副總裁廖光河分析。

　　三星LSI部門現有兩座晶圓廠，分別在南韓與美國德州奧斯汀，後者專為就近服務蘋果而打造，業界估計今年該部門還將大增資本支出超過75％，預估年底邏輯晶片月產能將比2011年底大增約1倍。

　　這當中超過一半的產能，都是為了蘋果訂單，2013年台積電若成為第二供應商，三星得設法補上流失的產能缺口。業界推估，蘋果目前下給三星的訂單量，相當於可包下台積電第14廠的產能，這也難怪三星要緊張。

　　所幸，到目前為止，儘管三星不斷挖牆腳，但大客戶忌憚三星坐大的疑慮也在升高。近日已傳出，意法半導體（ST）與德州儀器（TI）有意把下一代產品自三星轉到台積電。

鷸蚌之爭上演 蘋果點戰火，當最大贏家

　　值得注意的是，根據市調機構顧能（Gartner）預估，蘋果在2011年成為全球最大半導體買家後，三星與台積電的肉搏戰只會更激烈。2011年，三星LSI部門營收年增率高達6成，2012年該部門營收預估還將成長25％以上，全拜蘋果訂單之賜。

　　不過，2011年三星智慧型手機市佔率不斷向蘋果iPhone逼宮，雙方更在全球纏訟專利戰，這讓蘋果半導體訂單出現鬆動傳言。2011年第三季就傳出，台積電有機會搶得蘋果A6處理器訂單，最後卻輸在系統矽智慧財產（包含記憶體在內的IP）與設計專利等環節上，訂單仍由三星通吃。

　　台積電為了與三星較勁，2011年10月法說會上宣佈3D封裝技術的發展方向，要如三星般提供一條龍的整合服務，最先進的20nm製程也與三星同步，在2012年下半年試產。以蘋果處理器開發到量產約需兩年時間推算，符合台積電人馬進駐蘋果的時點。

　　1月法說會上，蘋果還只是張忠謀口中略有遺憾的、很重要的「間接客戶」，但也許要不了多久，就能改口稱它為「直接客戶」。

　　不管未來三星或是台積電誰會在蘋果訂單中勝出，蘋果藉由台積電打破三星獨佔的局面，絕對是最大的贏家。


 商業週刊 2012/02/13　商業周刊 1264 期　王毓雯


　　【小資料】蘋果超越惠普，變最大買家——2011年5大半導體採購商名單



　　公司：蘋果

　　排名：1

　　前一年排名：3

　　採購金額(新台幣億元)：5,177

　　採購金額成長率（%）：34.6



　　公司：三星

　　排名：2

　　前一年排名：2

　　採購金額(新台幣億元)：5,004

　　採購金額成長率（%）：9.2



　　公司：惠普

　　排名：3

　　前一年排名：1

　　採購金額（新台幣億元）：4,985

　　採購金額成長率（%）：-5.5



　　公司：戴爾

　　排名：4

　　前一年排名：5

　　採購金額(新台幣億元)：2,938

　　採購金額成長率（%）：-6.7



　　公司：諾基亞

　　排名：5

　　前一年排名：4

　　採購金額(新台幣億元)：2,712

　　採購金額成長率（%）：-20.1



　　資料來源：顧能　　整理：王毓雯