元太要顛覆用紙市場

    　蘋果iPad不僅撼動整個PC產業，也讓當紅炸子雞「電子書閱讀器」熱潮瞬間退燒。不過在外界一片看衰聲中，元太去年仍然繳出每股純益3.84元的好成績，躍居面板獲利王。今年第3季元太單季營收突破百億、創下歷史新高，全年每股純益上看6元，也可望刷新紀錄。元太用數字證明了電子書不受平板電腦影響，而且打敗不景氣。


    　不過元太的企圖心不僅止於此，古有蔡倫造紙，現在元太要徹底顛覆用紙習慣，用電子表現出紙張的特性，以電子紙取代傳統紙張，直接搶進用紙量最大的出版、教育和辦公室用紙市場。以下是元太董事長劉思誠專訪紀要。

    　問：市場上最有興趣的就是電子書和平板電腦產品的競爭，您的看法如何？

    　答：台灣消費者不那麼認識電子書閱讀器，其實平板電腦和電子書有很大的區隔，平板電腦是多功能、多媒體裝置，用來播放影音、上網，但是電子書只有一個訴求：舒服地閱讀！而單一功能要不被多功能產品所取代，關鍵就在於價格，也就是便宜到多買也無所謂。

    　從銷售數字來看，iPad在去年初推出，平板電腦熱賣的同時電子書銷售依舊強勁。2009年全球電子書出貨量約350萬台，2010年倍數成長到1,000萬台，2011年預估可達2,500萬到3,000萬台，3年的時間就成長了9倍，數字可以證明一切。

    　問：近來亞馬遜、邦諾新品上市炒熱了電子書市場，您怎麼看未來的產品趨勢發展？以及明年的展望？

    　答：亞馬遜訂價策略非常犀利，我們原先預估今年會出現99美元的電子書，結果亞馬遜推出的陽春版電子書只要79美元！價格降幅足有3成之多，經濟不景氣，買不起500美元的商品，還是可以買100美元的商品，讓我對於今年耶誕旺季還有明年的銷售預估更樂觀。

    　根據市調顯示，目前有6分之1的美國成人擁有電子書閱讀器，另有6分之1計劃在未來的6個月內購買電子書閱讀器，估計在未來3年美國電子書市場滲透率可達到40％。而歐洲市場剛開始發展，預計在3到5年後電子書價格會降到50美元以下，屆時新興市場就會發展起來。

    　問：元太今年穩居面板獲利王，您對於元太明年的目標和期許為何？

    　答：上半年平均毛利率在3成左右，在未來2年的時間，應該可以守住這樣的水準。雖然電子紙每年都有10％至15％的價格降幅，但同時隨著規模擴大、良率提升，成本也下降，所以把成本下滑也回饋給客戶。

    　在可預見的幾年內，電子紙都會是公司的核心產品，在日前內部策略會議上，我們確立了努力的方向。一是尋求區域性發展，也就是在同一應用上，擴張不同區域的市場需求，例如開拓歐洲電子書市場。第二則是拓展不同應用，例如電子標籤、辦公室應用。在技術方面，我們有4大技術會持續精進，第一個就是改進彩色電子紙，今年就會有產品量產問世。第二、增加觸控功能，第三則是提高解析度。最後一項則是軟板、也就是可撓式技術，以塑膠作為基板，產品更輕更薄、而且打不破。

    　問：您怎麼看電子紙未來的應用、市場？

    　答：我們一直在思索要直接切入用紙量最大的領域，除了出版業，就是辦公室用紙。未來開會時人手一台電子書，所有資料可以無線傳輸更新，還可以在上面做筆記，取代了筆記本、印表機，並且減少用紙。電子紙產業其實還在起步階段，應用絕對不會只有閱讀，還可以與RFID結合，應用在各種商品上。例如已經被美國大型商場採用的電子標籤，還可以用在信用卡、悠遊卡上面，顯示出餘額。而人手一張電子電影票、登機證，用完可以回收，不僅節省用紙、還省下了碳粉。


工商時報 2011/10/10  袁顥庭