立穩機電逆向操作 打造家庭電梯第一品牌

    　30年前，立穩機電技術（前身立穩企業）公司董事長羅光斌，從台北安和路的十幾坪辦公室、員工只有3個人的小公司起家，因創業一路走來，他始終秉持一步一腳印，並善用「逆向操作」營運策略，避開與同業正面衝突；30年後，立穩已成為國內溫馨家庭電梯第一大品牌。


    　承製最大電梯 聲名大譟　立穩1981年創立，早期以生產電梯為主，1985年轉承包中央日報新建工程20噸油壓載貨電梯，成為當時台灣最大電梯業者。1990年，立穩又承攬中央銀行擴建工程2台22噸油壓載貨電梯，迄今仍是台灣最大的電梯，讓羅光斌聲名大譟。

    　1991年公司改組，由羅光斌擔任立穩董事長兼總經理；翌年，立穩總公司及工廠由台北市安和路，遷移至台中工業區，開啟立穩在台中深耕計畫。

    　為了提升研發能力，羅光斌決定善用外界資源，立穩1999年進駐中科院創新育成中心，並獲得經濟部國營會補助，開發省能源油壓電梯。2000年跨足科技業的無塵室運搬設備，是公司發展轉捩點。當同業全力搶攻傳統電梯市場之際，腦筋動得快的羅光斌，悄悄開拓科技業無塵室運搬設備市場。

    　另外，立穩2003年獲得經濟部補助業界科專，開發「智能型抗菌電梯」，展現「小公司大作為」的發展格局。

    　羅光斌說，承接無塵室運搬設備，共有三大管道。

    　一是透過日本的第一施設、大福及村田等大廠合作，拿下高階無塵室運搬設備。

    　第二管道是透過盟立、廣運及台朔重工等合作廠商，拿到台灣面板、半導體等廠商的無塵室製程運搬設備的訂單。

    　最後一個管道，就是公司自己承接包括友達、群創及勝華等大廠的運搬設備訂單。其中，與日商搭配的合作案，利潤相對比較好，但要求品質與配合度，也較高。

    　無塵室運搬設備 成果豐　羅光斌說，之所以能搭上日本第一施設工業株式會社，主要是對方早期也是電梯業者，但後來轉型為無塵室運搬設備廠商，目前在日本、大陸及台灣等市場，均是領導廠商。

    　日本第一施設原本與台灣的宏偉電梯合作，但後來透過電梯零組件業者的介紹，才找上立穩。因此，日本第一施設，於2000年才授權立穩，製造半導體及面板產業用的無塵室運搬設備。

    　以一台運搬設備來說，日本第一施設將約2、30％比重的結構件與零組件，委由立穩承做；其餘零組件與結構件，則從日本運過來，並派技術員來台組裝；後來，立穩累積不少的技術與經驗，有些安裝工程，也改由立穩執行。

    　同樣地，身為統包商的日本大福，原本採購第一施設的無塵室運搬設備，因緣際會，得知立穩是第一施設的供應商；後來，日本大福來台成立台灣大福，就與立穩合作。

    　自創「LIWIN」品牌

    　立穩以電梯為主業；另無塵室運搬設備為輔。羅光斌透露，科技業景氣好時，運搬設施營運比重達三成、電梯占七成；反觀，科技業景氣不好時，運搬設備營運占比，只剩下不到5％；電梯的營運占比，因而拉高至95％以上。

    　羅光斌以詼諧的口吻說，承做科技業無塵室運搬設備，景氣好時，面臨找不到人可趕工的苦惱；景氣差時，接單市況猶如吃飯有一頓沒一頓一樣。

    　面對國內、外電梯大廠，都大力發展商務電梯及電扶梯之際，羅光斌又看到三代同堂的住家電梯的新商機，採取逆向操作策略，改搶攻透天別墅的溫馨家庭電梯，因此，立穩自創品牌「LIWIN」家庭溫馨電梯，占公司產品比重達60％，並躍居國內業界領導廠商。

    　上海廠不擴產 永續經營

    　相對地，立穩的商務電梯產品占比，只有20至30％；電扶梯占5％；貨梯占10％，因而減少同業競爭的威脅。

    　立穩立足台灣之後，1999年，開始向海外拓展，先投資美國德拉瓦州Universal Worldwide公司，並在中國上海轉投資設立「上海立穩機電設備公司」。

    　對於大陸電梯市場，羅光斌並不陌生。他細數兩岸電梯業，台灣部分，專業電梯廠商家數，共有300家，去年電梯生產總量7,500台，目前總保養台數18萬台，市場規模小。不過，台製的電梯產品，嚴謹度高，且擁有產業供應鏈聚落，建立起「小而美，小而精」的電梯產業。

    　反觀，大陸電梯廠商共有419家，去年生產總量35萬台，目前總保養台數為156萬台。其中，江南嘉捷及江蘇康力等多家公司，1年生產量，均逾上萬台，已超過台灣業界1年產量的規模。

    　羅光斌說，大陸業者競爭的強項在於產量大、價格便宜，比台灣貨便宜二至四成，更是日本貨價格的三至四成。只不過，大陸貨的品質參差不齊與交期不定，是其競爭的弱項。

    　羅光斌認為，立穩大陸廠的產品價格與產量，均拚不過大陸在地廠商，為了永續經營，上海廠決定維持原有規模，不再大舉擴充，現階段的主力業務，改配合台灣廠承做電梯的後段組裝、承製展示機種，及維修保養業務。

    　轉戰東南亞 扎穩根基

    　2008年，正式更名為立穩機電技術公司，試圖開創嶄新的營運格局。面對大多數電梯業者，把製造的部分，外包給協力廠，改只經營還有獲利的保養與維修業務。

    　羅光斌毅然決定逆向操作，不僅投資廠房及設備，來擴大台灣廠的生產規模，還不斷地研發新產品與開發關鍵零組件，藉以提升產業的競爭力。

    　羅光斌強調，台灣的電梯優勢，在於有完整的產業供應鏈、優質的人力，及政府的支持，藉由此競爭優勢，將可爭取做為周邊國家的產品研發與製造中心的地位。

    　無獨有偶，當同業將電梯的銷售重心，擺在大陸市場，羅光斌為避開與同業大廠正面競爭衝突，又逆向操作，改轉戰東南亞等市場，目前立穩已在菲律賓、新加坡，及馬來西亞等國，設立業務據點，未來還計畫逐步拓展至印度，及中東等市場。

    　立穩已投資3億元興建的台中精密機械科技創新園區新廠，10月29日落成啟用暨舉行30周年慶。羅光斌期許，下個30年，立穩營運，將從目前年營收2.5億元，再擴增至10億元以上，力守溫馨家庭電梯業界的領導地位。



工商時報 2011/12/19 劉朱松