賺小孩子錢！ 大陸本土嬰兒用品出招

廣州琶洲會展中心上週末舉行一場孕嬰童用品展，現場吸引許多新生爸媽和業者前往尋寶。對目前的市場，業者相當不樂觀，特別是受到毒奶粉事件影響，很多民眾對大陸本土品牌存有很大疑慮；但也有不少業者推出創新商品，在激烈的市場中殺出一條血路。


潮洲至親嬰兒用品店店長易展表示，麗嬰房、樂友、貝因美、可親可愛，這些大型連鎖品牌店一家一家的開，加上很多外國知名品牌，這幾年開始推出網購等服務，讓小店家非常難生存，「就算增資、或是推出新的商品，仍然無法跟它們抗衡。」

廣州好媽媽孕嬰用品店老闆項昊天透露，市售奶粉的利潤，平均大概在20至30元人民幣左右，奶瓶、奶嘴大概10元，紙尿褲最慘，一大包不到5塊錢。整體來說，每項商品毛利潤只有15%，去除開店租金、水電，還有員工成本，有時候根本沒賺什麼錢。

易展說，網購這種新的消費模式，也瓜分了市場的大餅。有些民眾對大陸本土品牌不太放心，都會到網路上選購外國品牌，就算價格比較昂貴，但至少心理認為「比較安全」。

易展認為，現在的業者想要賺錢，必須有自己的特色，像他就特地從美國進口嬰兒補鈣食品。他表示，嬰兒如果缺鈣，會出現發育不良、換牙遲緩的情況，過去大家都不太重視，隨著知識越來越發達，很多父母親都特地到店裡搶購，這也是他店裡最熱銷的商品。

另一位來自廣州的業者也說，像一些保健品、醫療品甚至是益智玩具或者嬰兒服飾，都是可以發展的區域。他表示，自己重視的是口腔護理的部分，因為大概8、9成的嬰幼兒，都有牙齒方面的問題。


聯合報 2011/11/21  陳思豪